Saat&Saat firmasının Hamilton markasını konumlandırma yanlışlığı

öncelikle vergiler ve çeşitli politikalar:

şimdi saatvesaat teki markalar hepimizin bildigi gibi genellikle moda saat markaları ve bende şahit oldugumdan biliyorum inanılmaz politikalar ve koşullar uyguluyorular. demişşiniz ya omega 3300 lira amazonda türkiye de 3700 lira internetteki dış ülke fiyatları ile türkiyedeki distiributor fiyatlarını öncelikle kıyaslamayalım, çünkü internet satıcıları yeri geliyor yurtdışı magaza fiyata fiyatlarına gore gunluk tek veya birkaç modele ozgu özel fiyat uygulayabiliyorlar, asıl önemli olan yurtdışında bir hamilton bayiisi magazasında hamilton saati kaça satıyor buna bakarak fiyatları kıyaslamalıyız. Bakın geçenlerde bir arkadaşım amerikaya gitti ve manhattan fln bayaa bir yerini gezigi bende rica ettim saat fiyatlarına bakmasına. Arkadaşım nauticanın bir modelinin fiyatını kriter aldık ve inceledik. sonuç olarak abd de magazalarda benim türkiye magazamda 490 usd olan nautica modelinin fiyatı abd deki saaat magazalarında 430- 480 usd arasında fiyatların değiştiğini hatta 530 usd isteyen magaza bile oldugunu gorduk.

bunlar markadan markaya değişen fiyat politikaları, vergiler ki ithalat vergilerinde proforma fatura vergileri, gumruk vergileri, urun başına uygulanan vergiler bunları etkilemektedirler. mesela bazı markalar satıldıgı ulkelerdeki reklam bedelini kendileri karşılar bazıları da distirıbutor firmaya yukler buda tabii haliyle fiyatlara yansıyor.

ama ozelikle yurtdışı internet siteleri ile değil, türkiye deki satış fiyatlarını yurtdışındaki magaza fiyatları ile karşılaştırmak gerekir. Fransız bir muşterim bir swatch begenmişti ve satışı sırasında fransa ile turkiye fiyatının aynı olmasına sasırdıgını belirtmişti.

Geçen hafta bende ankara çankayada hamilton billboardları gördüm.Üst sınıfı hedeflemiş ama zor markayı saat meraklılarının dışında pek bilen yok Türkiye pazarında yeni olduğu için anlayana durumu var.

Fransada bazi acentalar forumlarda verdikleri bilgilerde diyorlar ki:
Acentenin belli bir yuzde indiriminin daha altinda satmasi uretici firma tarafindan yasakmis, yani adam saatlere %25 yapip daha fazla saat satayim, surumden kazanayim diyemezmis, bunu gizlice de yapamazmis cunku o saticinin satis kapasitesi daha onceki alimlarindan asagi yukari belliymis, yani soyle, diyelim ki 25 arkadas toplandiniz ve bir acenteye gidip 25 saat alacagiz ama %35 indirimli verirsen derlerse o satici buna olumlu cevap veremezmis, cunku 25 saati ureticiden getirtmek icin istediginde aninda ureticinin temsilcisi gelip satis fiyatini kontrol edip eger politikalarinin disinda bir durum varsa acenteligi iptal ederlermis, ve bu da yapilan sozlesmede bile varmis. Yani saticinin da belli bir kar oraninin altina dusurmesi yasakmis. Ama ayni zamanda da saticiya belli bir satis kotasi zorunlu kiliyorlarmis ve bu kotanin altina duserse de acenteligi geri cekiyorlarmis. Bu durumda satici elinde kalan ve satamadigi mallari zaman zaman dusuk fiyata el altindan spot piyasaya veriyor ama yuksek fatura yapmak zorunda kaliyormus, bu da onun gelir vergisine yansiyor ve bu yuzden de cok zorluklar cekiyorlarmis, bu durumda surekli durumdan sikayet edip durumu degistirmeye calisiyorlarmis ama birtakim markalarin buna verdikleri cevap ise onemli sehirlerin onemli noktalarinda sadece kendi markalarina dayali ozel magazalar kurmaya baslamalari olmus, yine ayni zamanda bagimsiz saat tamircilerini de sabotaj edip oldurmek amaci ile kendi aglari disindaki yerlere yedek parca vermiyorlarmis.